Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 64 года, родился 8 июля 1960
Не ищет работу
Новосибирск, р‑н Октябрьский, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Якутск
Все районыНовосибирск
Все районыВладивосток
Все районыКрасноярск
Все районыХабаровск
Все районыЧелябинск
Все районыЧита
Все районыКраснокаменск
Все районыКомсомольск-на-Амуре
Все районыМагадан
Все районыНерюнгри
Все районыДиректор по продажам, территориальный менеджер
100 000 ₽ на руки
Специализации:
- Механик
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 33 года 9 месяцев
Апрель 2015 — Июль 2016
1 год 4 месяца
ООО "АльфаСнаб"
Екатеринбург
Директор по продажам
В 2013 году получил приглашение возглавить новый проект по продвижению нового (ранее неизвестного) бренда на территории Сибирского Федерального Округа в сфере автозапчастей.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Июнь 2014 — Апрель 2015
11 месяцев
ООО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ»
Екатеринбург
Workshop Sales Manager
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Март 2013 — Май 2014
1 год 3 месяца
Мировые Смазочные Материалы ИП Тунгусов
Екатеринбург
Менеджер продаж
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Апрель 2012 — Март 2013
1 год
ООО «Первая Крупяная Компания»
Екатеринбург
Эксклюзивный торговый представитель
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Октябрь 2011 — Январь 2012
4 месяца
OOO “ДЕЛЬТА ”
Чита
Региональный менеджер по продажам
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
Октябрь 2010 — Октябрь 2011
1 год 1 месяц
Торговый представитель
Екатеринбург
Обязанности:
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
OOO “NSK-AVTO ” – Компания по продаже автомобилей с аукционов Японии и Америки
Апрель 2010 — Октябрь 2010
7 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
Чита
Обязанности:
- поиск новых клиентов;
- обслуживание и консультации клиентов.
Основные достижения:
- качественное обслуживание и консультации.
ОАО “НИДАН-СОКИ” - Компания по производству сока, лидер на рынке СНГ
Февраль 2009 — Март 2010
1 год 2 месяца
Маршрутолог (складская и транспортная логистика)
Екатеринбург
Обязанности:
- планирование, координация и маршрутизация движения транспортных
средств;
- выбор оптимального маршрута, минимизация затрат;
- руководство движением автотранспортных средств на всей сети маршрутов, «переключение» на другие маршруты;
- выпуск автомобилей на линию (30 машин в день);
- организация и ведение документооборота отдела;
- координация и составление инструкций диспетчерам, работникам склада, экспедиторам;
- контроль за межскладскими перемещениями;
- координация транспорта до полного соответствия оговоренного графика и срока выполнения заказа;
- ведение базы данных и своевременное предоставление отчетов (ежедневных, еженедельных), работа в общей программе - AXAPTA.
Заведующий складом
Сентябрь 2008 — Февраль 2009
6 месяцев
Обязанности:
- контроль за складским коплексом, включая обслуживающий персонал;
- проведение инвентаризаций;
- координация всех складских премещений товара.
Чита
ОАО “РЖД ” – Железнодорожная станция Инская – структурное подразделение Новосибирского отделения – структурного подразделения Западно-Сибирской железной дороги
Дежурный по парку (ДСПП)
Июль 2007 — Сентябрь 2008
1 год 3 месяца
Работа с транспортной документацией.
Организация маневровой работы.
Чита
Региональный менеджер по продажам
Составитель поездов
Апрель 2005 — Июль 2007
2 года 4 месяца
Маневровая работа.
Чита
Управление продажами
Развитие дистрибуции
Январь 2004 — Апрель 2005
1 год 4 месяца
Развитие продаж
Краснокаменск
Развитие ключевых клиентов
Аналитика продаж
Февраль 1994 — Январь 2004
10 лет
Управление региональными продажами
Краснокаменск
Мотивация персонала
Ведение переговоров
Июнь 1991 — Февраль 1994
2 года 9 месяцев
Управление командой
Краснокаменск
• Опытный пользователь ПК (MS Office (Word, Excel), Outlook Express, Internet Explorer, AXAPTA, AutoCAD, 1С);
• Водительские права категории “B”(личный автомобиль);
• Спорт (баскетбол (КМС), горные лыжи)
Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, честность, аккуратность, стремление и огромное желание к профессиональному росту, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, умение руководить и работать в команде.
Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения
Март 1987 — Июнь 1991
4 года 4 месяца
Управление процессами перевозок на транспорте
Екатеринбург
,
"Инженер по организации и управлению на транспорте. Инженер путей сообщения"
Март 1985 — Март 1987
2 года 1 месяц
Управление процессами перевозок на транспорте
Екатеринбург
Тренинг по продажам., Диплом о прохождении тренинга
"Интейк-Консалт", Олег Бусыгин - бизнес-тренер
Сентябрь 1982 — Март 1985
2 года 7 месяцев
Управление процессами перевозок на транспорте
Екатеринбург
Бизнесс тренера: Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко
ОАО Российские Железные Дороги
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Высшее образование
1982
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения