Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 50 лет, родился 23 июня 1974
Волгоград, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыНовосибирск
Все районыВладивосток
Все районыВолгоград
Все районыДиректор по продажам, территориальный менеджер
200 000 ₽ на руки
Специализации:
- Финансовый менеджер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 1 месяц
Март 2018 — Декабрь 2018
10 месяцев
ООО "АльфаСнаб"
Волгоград
Директор по продажам
В 2013 году получил приглашение возглавить новый проект по продвижению нового (ранее неизвестного) бренда на территории Сибирского Федерального Округа в сфере автозапчастей.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Декабрь 2012 — Ноябрь 2016
4 года
ООО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ»
Волгоград
Директор по продажам, территориальный менеджер
Workshop Sales Manager
Сентябрь 2010 — Январь 2013
2 года 5 месяцев
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Дубовка
Мировые Смазочные Материалы ИП Тунгусов
Менеджер продаж
Октябрь 2009 — Сентябрь 2010
1 год
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Волгоград
ООО «Первая Крупяная Компания»
Эксклюзивный торговый представитель
Сентябрь 2008 — Октябрь 2009
1 год 2 месяца
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Волгоград
OOO “ДЕЛЬТА ”
Региональный менеджер по продажам
Февраль 2008 — Сентябрь 2008
8 месяцев
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Волгоград
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
Торговый представитель
Декабрь 2007 — Февраль 2008
3 месяца
Обязанности:
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
Волгоград
OOO “NSK-AVTO ” – Компания по продаже автомобилей с аукционов Японии и Америки
Менеджер по работе с клиентами
Сентябрь 2007 — Декабрь 2007
4 месяца
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Волгоград
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
Обязанности:
- поиск новых клиентов;
- обслуживание и консультации клиентов.
Основные достижения:
- качественное обслуживание и консультации.
- поиск новых клиентов;
- обслуживание и консультации клиентов.
Основные достижения:
- качественное обслуживание и консультации.
Январь 2007 — Сентябрь 2007
9 месяцев
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Волгоград
ОАО “НИДАН-СОКИ” - Компания по производству сока, лидер на рынке СНГ
Маршрутолог (складская и транспортная логистика)
Апрель 2006 — Январь 2007
10 месяцев
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Волгоград
Обязанности:
- планирование, координация и маршрутизация движения транспортных
средств;
- выбор оптимального маршрута, минимизация затрат;
- руководство движением автотранспортных средств на всей сети маршрутов, «переключение» на другие маршруты;
- выпуск автомобилей на линию (30 машин в день);
- организация и ведение документооборота отдела;
- координация и составление инструкций диспетчерам, работникам склада, экспедиторам;
- контроль за межскладскими перемещениями;
- координация транспорта до полного соответствия оговоренного графика и срока выполнения заказа;
- ведение базы данных и своевременное предоставление отчетов (ежедневных, еженедельных), работа в общей программе - AXAPTA.
Заведующий складом
Август 2005 — Апрель 2006
9 месяцев
Обязанности:
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
Волгоград
Обязанности:
- контроль за складским коплексом, включая обслуживающий персонал;
- проведение инвентаризаций;
- координация всех складских премещений товара.
ОАО “РЖД ” – Железнодорожная станция Инская – структурное подразделение Новосибирского отделения – структурного подразделения Западно-Сибирской железной дороги
Январь 2005 — Август 2005
8 месяцев
Обязанности:
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
Волгоград
Дежурный по парку (ДСПП)
Работа с транспортной документацией.
Организация маневровой работы.
Организация маневровой работы.
Апрель 2004 — Январь 2005
10 месяцев
Составитель поездов
Волгоград
Маневровая работа.
Управление продажами
Май 2003 — Апрель 2004
1 год
Развитие дистрибуции
Волгоград
Развитие продаж
Развитие ключевых клиентов
Апрель 2002 — Май 2003
1 год 2 месяца
Развитие дистрибуции
Волгоград
Аналитика продаж
Управление региональными продажами
Июль 2001 — Апрель 2002
10 месяцев
Развитие дистрибуции
Волгоград
Мотивация персонала
Ведение переговоров
Сентябрь 1996 — Июль 2001
4 года 11 месяцев
Управление командой
Волгоград
• Опытный пользователь ПК (MS Office (Word, Excel), Outlook Express, Internet Explorer, AXAPTA, AutoCAD, 1С);
• Водительские права категории “B”(личный автомобиль);
• Спорт (баскетбол (КМС), горные лыжи)
Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, честность, аккуратность, стремление и огромное желание к профессиональному росту, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, умение руководить и работать в команде.
Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
,
Высшее образование
2004
"Инженер по организации и управлению на транспорте. Инженер путей сообщения"
Тренинг по продажам., Диплом о прохождении тренинга"Интейк-Консалт", Олег Бусыгин - бизнес-тренерБизнесс тренера: Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко
2000
ОАО Российские Железные Дороги
"Интейк-Консалт", Олег Бусыгин - бизнес-тренер
1996
"Интейк-Консалт", Олег Бусыгин - бизнес-тренер
1996
"Интейк-Консалт", Олег Бусыгин - бизнес-тренер
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2003
2002
2002
2001
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения