Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 43 года, родилась 26 марта 1982
Владивосток, готова к переезду, готова к командировкам
Где ищет работу
Владивосток
Все районыРуководитель
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 4 месяца
Январь 2015 — по настоящее время
10 лет 4 месяца
Проектная работа. Ассоциация отрасли информационных технологий стран АТР
Владивосток
Бизнес партнер. Руководитель комитета "Популяризации ИТ отрасли"
Организация конгрессно-выставочной деятельности, деловых мероприятий (семинары, бизнес-встречи), подготовка и проведение обучающих мастер-классов с приглашенными иностранными и российскими "селебрити".
- Разработка концепции мероприятия, сценарий, планирование, смета проекта, ведение расходно-доходной части
- Организация продаж, контроль работы группы (телемаркетинг, встречи)
- работа с партнерами, переговоры, заключение спонсорских договоров
- проведение переговоров на уровне первых лиц, взаимодействие с представителями органов государственной власти, общественных организаций (торгово-промышленная палата), СМИ.
Крупнейшие проекты:
*Медицинский Конгресс. Информационные технологии в медицине (2016, 2017 гг.)
*Дальневосточная ИТ неделя. Весенняя сессия (Финансовый форум, Промышленный форум, медицинский форум) (апрель 2017 г.)
*Восточный Кондитерский Форум - апрель 2018 г
- Разработка концепции мероприятия, сценарий, планирование, смета проекта, ведение расходно-доходной части
- Организация продаж, контроль работы группы (телемаркетинг, встречи)
- работа с партнерами, переговоры, заключение спонсорских договоров
- проведение переговоров на уровне первых лиц, взаимодействие с представителями органов государственной власти, общественных организаций (торгово-промышленная палата), СМИ.
Крупнейшие проекты:
*Медицинский Конгресс. Информационные технологии в медицине (2016, 2017 гг.)
*Дальневосточная ИТ неделя. Весенняя сессия (Финансовый форум, Промышленный форум, медицинский форум) (апрель 2017 г.)
*Восточный Кондитерский Форум - апрель 2018 г
Апрель 2013 — Апрель 2014
1 год 1 месяц
MICROSOFT Corporation
Владивосток
Региональный представитель
Обеспечение значительного прироста продаж продуктов компании Microsoft у своих ключевых заказчиков (ВУЗы и региональные К-12), выполнение квоты по продажам, обеспечение высокой степени удовлетворенности образовательных клиентов от сотрудничества с компанией Microsoft.
Основные обязанности:
1. Работа с клиентами:
- установление долгосрочных отношений с заказчиками
-общение на регулярной основе с руководством заказчиков, выявление потребностей в реализации проектов у заказчиков, помощь в формировании ТЗ
- донесение информации до соответствующего руководства заказчика о правилах соблюдения лицензионной чистоты используемых продуктов, а также о новых решениях в области оптимизации инфраструктуры и специализированных решениях для сферы образования
- ведения процесса планирования по работе с заказчиками
- составления прогноза продаж по заказчику, с ежеквартальным "покрытием" в 120% от квоты, описание роли участников и ожиданий по реализации
- выполнение плана, регулярный контроль сделок
- определение приоритетных проектов и работа над их реализацией
- проведение различных мероприятий, участие в образовательных форумах для знакомства конечных заказчиков с продуктами и услугами компании Microsoft
- привлечение к работе с заказчиками работников других подразделений компании
- закрытие ключевых сделок с использованием решений, продуктов и технологий Microsoft
- знание конкурентных решений, умение позиционирования преимуществ наших продуктов перед заказчиком
- своевременное эскалирование серьезных проблем с Заказчиком руководству
2. Бизнес-планирование:
- составление планов по заказчикам с разбивкой по территориям
-обеспечение выполнения целей по продажам, доле рынка
3. Привлечение и работа с партнерами:
- установление деловых отношений с выбранными партнерами, вовлечение их в работу с заказчиками
- предоставление ресурсов Microsoft для поддержки партнеров при выполнении проектов заказчиков
- оценка партнеров с точки зрения их способности по внедрению решений на базе продуктов и технологий Microsoft
Основные обязанности:
1. Работа с клиентами:
- установление долгосрочных отношений с заказчиками
-общение на регулярной основе с руководством заказчиков, выявление потребностей в реализации проектов у заказчиков, помощь в формировании ТЗ
- донесение информации до соответствующего руководства заказчика о правилах соблюдения лицензионной чистоты используемых продуктов, а также о новых решениях в области оптимизации инфраструктуры и специализированных решениях для сферы образования
- ведения процесса планирования по работе с заказчиками
- составления прогноза продаж по заказчику, с ежеквартальным "покрытием" в 120% от квоты, описание роли участников и ожиданий по реализации
- выполнение плана, регулярный контроль сделок
- определение приоритетных проектов и работа над их реализацией
- проведение различных мероприятий, участие в образовательных форумах для знакомства конечных заказчиков с продуктами и услугами компании Microsoft
- привлечение к работе с заказчиками работников других подразделений компании
- закрытие ключевых сделок с использованием решений, продуктов и технологий Microsoft
- знание конкурентных решений, умение позиционирования преимуществ наших продуктов перед заказчиком
- своевременное эскалирование серьезных проблем с Заказчиком руководству
2. Бизнес-планирование:
- составление планов по заказчикам с разбивкой по территориям
-обеспечение выполнения целей по продажам, доле рынка
3. Привлечение и работа с партнерами:
- установление деловых отношений с выбранными партнерами, вовлечение их в работу с заказчиками
- предоставление ресурсов Microsoft для поддержки партнеров при выполнении проектов заказчиков
- оценка партнеров с точки зрения их способности по внедрению решений на базе продуктов и технологий Microsoft
Июль 2010 — Апрель 2013
2 года 10 месяцев
ОАО "МегаФон", Дальневосточный филиал, Приморское региональное отделение
Владивосток
руководитель по работе с бизнес-рынком
Обязанности и функции:
Руководство направлением по развитию бизнеса, привлечению и развитию B2B и B2G клиентов в регионе.
Управление отделом из 11 человек (Владивосток, Находка, Уссурийск), распределения планов по программе мотивации между сотрудниками сектора, контроль за исполнением.
Управление продажами на В2В и В2G рынке (продажа услуг мобильной и фиксированной связи). Выполнение KPI(выручка, приток абонентской базы). Внедрение маркетинговых инициатив для выполнения показателей.
Участие в электронных торгах по В2G сегменту, заключение гос. контрактов. Контроль договорной работы и исполнения государственных контрактов.
Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций.
Организация работы группы обслуживания: текущее обслуживание существующих клиентов. Анализ активности клиентской базы, проведение мероприятий по предотвращению оттока клиентов, работа по предотвращению образования дебиторской задолженности, анализ рынка.
Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями Компании (технический департамент, ДИТ, административный отдел и т.д.)
Организация и участие в PR мероприятиях, направленных на повышения лояльности клиентов.
Достижения:
Применяя методы руководства и, используя навыки в продажах и обслуживании, достигаю высоких поставленных задач.
В динамике 2011-2012 прирост мобильной выручки составил – 40%
В динамике 2011-2012 прирост по выручке от услуг фиксированной связи составил – 236 %
Проведены переговоры и заключены государственные контракты с крупнейшими государственными заказчиками Приморского края. За год прирост по выручке от новых государственных контрактов составил – 94%
Руководство направлением по развитию бизнеса, привлечению и развитию B2B и B2G клиентов в регионе.
Управление отделом из 11 человек (Владивосток, Находка, Уссурийск), распределения планов по программе мотивации между сотрудниками сектора, контроль за исполнением.
Управление продажами на В2В и В2G рынке (продажа услуг мобильной и фиксированной связи). Выполнение KPI(выручка, приток абонентской базы). Внедрение маркетинговых инициатив для выполнения показателей.
Участие в электронных торгах по В2G сегменту, заключение гос. контрактов. Контроль договорной работы и исполнения государственных контрактов.
Проведение переговоров на уровне первых лиц организаций.
Организация работы группы обслуживания: текущее обслуживание существующих клиентов. Анализ активности клиентской базы, проведение мероприятий по предотвращению оттока клиентов, работа по предотвращению образования дебиторской задолженности, анализ рынка.
Эффективное взаимодействие со всеми подразделениями Компании (технический департамент, ДИТ, административный отдел и т.д.)
Организация и участие в PR мероприятиях, направленных на повышения лояльности клиентов.
Достижения:
Применяя методы руководства и, используя навыки в продажах и обслуживании, достигаю высоких поставленных задач.
В динамике 2011-2012 прирост мобильной выручки составил – 40%
В динамике 2011-2012 прирост по выручке от услуг фиксированной связи составил – 236 %
Проведены переговоры и заключены государственные контракты с крупнейшими государственными заказчиками Приморского края. За год прирост по выручке от новых государственных контрактов составил – 94%
Октябрь 2008 — Июль 2010
1 год 10 месяцев
ОАО "МегаФон", Дальневосточный филиал, Приморское региональное отделение
Владивосток
Менеджер группы продаж сектора по работе с бизнес-рынком
Обязанности и функции:
Управление специалистами группы продаж, контроль выполнения ключевых показателей эффективности
Ведение переговоров для привлечения новых корпоративных клиентов
Выполнение KPI по привлечению и выручке от корпоративных клиентов (доходы от голосовых услуг, продажа оборудования, VAS услуг, услуг фиксированной связи)
Внедрение новых инициатив, направленных на увеличение продаж, агрессивное привлечение клиентов. Поиск альтернативных каналов продаж: агенты, дилеры.
Взаимодействие с подразделениями компании, решение проблемных вопросов клиентов
Ведение еженедельной отчетности
Обучение и наставничество специалистов группы продаж в рамках региона и макрорегиона
Изучение опыта конкурентов, анализ информации. Мониторинг рынка, оперативное реагирование на изменения, создание конкурентного портфеля продаж.
Стимулирование притока абонентской базы, поддержание активности абонентской базы.
Активное продвижение тарифных предложений, «тяжелых» услуг»
Участие в проведении мероприятий, направленных на обеспечение лояльности действующих и потенциальных клиентов.
Управление специалистами группы продаж, контроль выполнения ключевых показателей эффективности
Ведение переговоров для привлечения новых корпоративных клиентов
Выполнение KPI по привлечению и выручке от корпоративных клиентов (доходы от голосовых услуг, продажа оборудования, VAS услуг, услуг фиксированной связи)
Внедрение новых инициатив, направленных на увеличение продаж, агрессивное привлечение клиентов. Поиск альтернативных каналов продаж: агенты, дилеры.
Взаимодействие с подразделениями компании, решение проблемных вопросов клиентов
Ведение еженедельной отчетности
Обучение и наставничество специалистов группы продаж в рамках региона и макрорегиона
Изучение опыта конкурентов, анализ информации. Мониторинг рынка, оперативное реагирование на изменения, создание конкурентного портфеля продаж.
Стимулирование притока абонентской базы, поддержание активности абонентской базы.
Активное продвижение тарифных предложений, «тяжелых» услуг»
Участие в проведении мероприятий, направленных на обеспечение лояльности действующих и потенциальных клиентов.
Ноябрь 2007 — Октябрь 2008
1 год
Группа компаний “Дальснаб.Ру”
Владивосток
Ведущий менеджер направления «Наружная реклама» отдела «Реклама и Визуализация».
Планирование объема продаж и целевые показатели по развитию активной клиентской базы.
Консультирование клиентов по всем вопросам
Организация подготовки и заключения договоров,
Организация встреч, передача технической работы дизайнеру, расчетчику и производственному цеху.
Взаимодействие с функционально подотчетными лицами (дизайнер, расчетчик, производственный цех), контроль всех этапов работ.
Согласование с клиентом на всех этапах процесса производства.
Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с клиентами. Анализ на основании этапов проведения сделки, случаев отказов и возникающих трудностей.
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение истории продаж по каждому клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем
Консультирование клиентов по всем вопросам
Организация подготовки и заключения договоров,
Организация встреч, передача технической работы дизайнеру, расчетчику и производственному цеху.
Взаимодействие с функционально подотчетными лицами (дизайнер, расчетчик, производственный цех), контроль всех этапов работ.
Согласование с клиентом на всех этапах процесса производства.
Ведение учета исполнения сделанных заказов и взаиморасчетов с клиентами. Анализ на основании этапов проведения сделки, случаев отказов и возникающих трудностей.
Работа с дебиторской задолженностью.
Ведение истории продаж по каждому клиенту, а также сбор и систематизация всей доступной информацию о существующих и потенциальных клиентах в своем
Май 2005 — Октябрь 2007
2 года 6 месяцев
ООО «Владпресса»
Владивосток
Менеджер по продажам оптово-розничного отдела (розничная торговля)
- Анализ продаж,
- Мониторинг,
- Проведение акций по заявлению Издательских домов,
- Подготовка отчетности,
- Презентации,
- Ведение деловой переписки,
- Ведение переговоров
- Мониторинг,
- Проведение акций по заявлению Издательских домов,
- Подготовка отчетности,
- Презентации,
- Ведение деловой переписки,
- Ведение переговоров
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Аналитические способности, умение организовать, мотивировать на поставленные цели и задачи
(по результатам исследований Hey group организационный климат в моей команде на высоком уровне, разрывы менее 20%, присутствуют практически все стили руководства: преобладающий -демократический, наставнический)
Целеустремленность, поиск нестандартных решений при решении даже самого сложного вопроса.
Опытный и эффективный «переговорщик», легко адаптируюсь, быстро обучаюсь.
(по результатам исследований Hey group организационный климат в моей команде на высоком уровне, разрывы менее 20%, присутствуют практически все стили руководства: преобладающий -демократический, наставнический)
Целеустремленность, поиск нестандартных решений при решении даже самого сложного вопроса.
Опытный и эффективный «переговорщик», легко адаптируюсь, быстро обучаюсь.
Высшее образование
2005
ДВФУ (бывш. ДВГУ)
Политических наук и социального управления (в составе ВИМО), менеджер Государственной и муниципальной службы, специалист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Тренинговая программа «Технология достижения экстраординарных результатов»
Business Relations
2011
"Пан или пропал или идеология лидера"
Радислав Гандапас
2010
Управлять, мотивировать, делегировать
МегаФон
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения