Больше информации по резюме будет доступно после регистрации

Зарегистрироваться

Кандидат

Мужчина, 51 год, родился 13 июля 1973

Владивосток, готов к переезду, готов к командировкам

Где ищет работу

Владивосток

Все районы

руководитель отдела продаж/региональный менеджер

50 000 ₽ на руки

Специализации:
  • Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Занятость: полная занятость

График работы: полный день

Опыт работы 6 лет 3 месяца

Январь 2007 — Март 2008
1 год 3 месяца
ООО «ПИК и Ко»

Владивосток

Руководитель отдела региональных продаж
Работа по развитию и управлению продажами пива в регионах: Центральная Россия, Сибири и Дальнего Востока. Организация торговой, ассортиментной и маркетинговой политики компании. Стратегическое и финансовое планирование деятельности компании. Бюджетирование деятельности отдела. Составление прогноза продаж и закупа продукции. Формирование товарного портфеля, контроль прибыльности по брендам, организация продвижения брендов. Подписание договоров на открытие выделенных отделов продаж (ВОП) на базе ViP-клиентов, открытие отделов продаж в северо-западном регионе и на Дальнем Востоке с «0». Планирования региональных акций по продвижению продукции, контроль их выполнения. В подчинении: отдел продаж — 8 человек. Создание отдела региональных продаж с «0». Подбор и обучение персонала (менеджеры по продажам), поиск дистрибьюторов, командировки по регионам, подписание контрактов, отработка логистики доставки пива, оценка входа в сети. Обеспечение рентабельности и прибыльности направления, обеспечение выполнения планов продаж. Проведения переговоров с сетями на предмет позиционирования в них: «Ашан», «Метро», «Азбука вкуса», «Бахетле», «Вестер» и др. Достижения: Увеличение продаж импортного пива в 8 раз. Развитие продаж в регионах: Сибирь, ЦР с «0». Формирование отдела продаж. Увеличение числа дистрибьюторов с 2 до 15.
Ноябрь 2005 — Январь 2007
1 год 3 месяца
ОАО «АПК Сады Придонья»

Владивосток

Региональный менеджер по Дальнему Востоку
Организация продаж на территории, поиск дистрибьюторов, обеспечение выполнения планов продаж, сбор дебиторской задолженности, работа с отделами прямых продаж дистрибьюторов, проведение маркетинговых мероприятий. Ведение переговоров. Заключение контрактов. Командировки. Достижения: Увеличил продажи на подотчётной территории в 3,5 раза, по детскому питанию (Сады Придонья, Спелёнок) увеличил продажи на 25%. Увеличил дистрибуцию продукции с 5% до 25%. Обеспечил вход в сети.
Июнь 2004 — Октябрь 2005
1 год 5 месяцев
ООО «Частная пивоварня Тинькофф»

Владивосток

Территориальный менеджер по Дальнему Востоку
Создание региональной дистрибутивной сети. Организация и контроль работы консигнационного склада. Организация логистики in и out. Осуществление интермодальных отгрузок. Контроль отчётности консигнационного склада. Планирование объёмов продаж по региону и контроль его выполнения. Ввод новых брендов: пиво «Т». Проведение переговоров с сетями на предмет позиционирования в них. Набор штата мерчендайзеров и контроль их деятельности. Планирования маркетинговых акций по продвижению продукции, контроль их выполнения. Подписание единой ценовой политики в регионе. В подчинении: мерчендайзеры — 2 человека.
Январь 2002 — Май 2004
2 года 5 месяцев
Холдинг Балтимор

Владивосток

Директор представительства
Создание с «0» структуры отдела продаж представительства. Обучение персонала, расстановка персонала, проведение административной работы. Руководство работой подчинённых в регламенте Холдинга, контроль административной и функциональной дисциплины в представительстве. Поиск дистрибьюторов, формирование «клуба» дистрибьюторов. Проведение перевода дистрибьюторов на факторинг (форма взаиморасчётов). Создание постоянной системы подачи заявок на производство и обеспечение плановой поставки продукции. Разработка ценовой политики в крае. Обеспечение сбора и анализ маркетинговой информации в интересах продаж. Руководство мероприятиями по продвижению продукции: дегустации, акции, работа с дилерами. За успехи в работе отмечен повышением квалификации до высшей, награждён подарками от руководства, фотография на Доске почёта холдинга «Балтимор» в г. Ст. Петербург. Количество подчинённых: 7 человек (4 менеджера, 2 маркетолога, 1 секретарь). Достижения: увеличение продаж на 200% по территории. увеличение дистрибьюции с 30% до 70%. снижение дебиторской задолженности.

Навыки

Уровни владения навыками
Ответственность

Опыт вождения

Имеется собственный автомобиль

Права категории B

Обо мне

Личностные характеристики:
Целеустремлё, трудолюбив, стрессоустойчив

Профессиональные навыки, умения, компетенции:
• В кратчайшие сроки и качественно создать с «0» дистрибутивную сеть в регионе, открыть представительство или филиал.
• Отличное знание регионов ДВ, Сибири и Центральной России и специфики работы дистрибутивных компаний (со многими из них прямые контакты) позволяет оперативно внедрить продукт в сбытовую структуру.
• Способен вывести на рынок региона продукт компании, ввести в сети, и категорию А, используя инновационные стратегии добиться увеличения сбыта продукции.
• Опыт в организации и руководстве командой (ми) торговых представителей, как дистрибьюторских компаний, так и выделенных команд от производителя.
• Способность в кратчайшие сроки выстроить логистику, как доставки IN, так и OUT. Открыть региональный или консигнационный склад и контролировать его работу.
• Пользуясь экономическим образованием, способен грамотно решать финансовые вопросы, проводить бюджетирование, а так же использовать инструменты маркетинга и мерчендайзинга в продвижении продукта, проводить трейд-маркетинговые мероприятия. Создать и проводить мотивацию персонала, акции на стимулирование сбыта.

Хобби, спорт:
Плавание, фитнес

Высшее образование

2007
ВГУЭС
экономический факультет, экономист-менеджер
1996
ДГТУ
механический факультет, инженер-механик

Знание языков

Русский — Родной


Повышение квалификации, курсы

2004
МВА
не указана
2004
Создание сбытовой структуры
не указана
2000
Организация прямых продаж
не указана

Гражданство, время в пути до работы

Гражданство: Россия

Разрешение на работу: Россия

Желательное время в пути до работы: Не имеет значения