Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 46 лет, родился 11 августа 1978
Москва, р‑н Зюзино, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыВладивосток
Все районыДиректор
Специализации:
- Начальник склада
- Руководитель отдела логистики
Занятость: частичная занятость
График работы: удаленная работа
Опыт работы 17 лет 2 месяца
Сентябрь 2018 — Декабрь 2018
4 месяца
ООО "Золотой Телец"
Москва
Коммерческий директор
- стратегическое и тактическое планирование продаж;
- управление продажами предприятия;
- контроль финансовой деятельности предприятия;
- работа с ассортиментной политикой предприятия;
- разработка положений, процессов и процедур по улучшению работы предприятия;
- формирование ценовой политики предприятия;
- контроль над работой производства;
- разработка и контроль логистических процессов предприятия;
- мониторинг рынка и аналитика;
- оптимизация штатного расписания и ФОТ - а;
- разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- прочая административная работа
Результаты работы и достижения:
- Ежемесячное увеличение объемов продаж на 30 %.
- Уменьшение дебиторской задолженности на 10 %.
- Увеличение валовой прибыли предприятия от 5 до 15%
- управление продажами предприятия;
- контроль финансовой деятельности предприятия;
- работа с ассортиментной политикой предприятия;
- разработка положений, процессов и процедур по улучшению работы предприятия;
- формирование ценовой политики предприятия;
- контроль над работой производства;
- разработка и контроль логистических процессов предприятия;
- мониторинг рынка и аналитика;
- оптимизация штатного расписания и ФОТ - а;
- разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- прочая административная работа
Результаты работы и достижения:
- Ежемесячное увеличение объемов продаж на 30 %.
- Уменьшение дебиторской задолженности на 10 %.
- Увеличение валовой прибыли предприятия от 5 до 15%
Сентябрь 2014 — Август 2017
3 года
ООО "Наш Формат" (Рекламно-производственная компания)
Владивосток
Коммерческий директор
Генеральный директор
Октябрь 2000 — Июль 2014
13 лет 10 месяцев
- планирование и построение бизнес-процессов
- анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании поиск новых направлений, построение структуры предприятия
- проведение коммерческих переговоров и встреч
- формирование стратегического и тактического планов развития компании
- составление и выполнение бюджетов
- ценообразование
- контроль выполнения плана продаж
- проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
- контроль взаимозачетов с контрагентами,
- контроль прибыльной части,
- анализ рентабельности компании
- контроль затратной части, оптимизация затрат
- создание и контроль месячной "прозрачности" учета на предприятии, оформления первичной документации и т.д.
- кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, аттестация, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.)
- разработка систем мотивации персонала, решение конфликтных ситуаций
- разработка и контроль логистических процессов предприятия
- взаимодействие с разрешительными и инспектирующими структурами, согласования
- введение СМК на предприятии и подготовка к ISO 9000.
Результаты работы и достижения:
За первый год работы увеличение объемов продаж на 50 % и последующие ежемесячное увеличение продаж на 10%, а так же улучшение эффективности работы предприятия, налаживание управленческого и бухгалтерского учета, выход предприятия из кризиса и получение прибыли.
Владивосток
ООО "Хлебный Дом" (хлебобулочная и кондитерская продукция).
- стратегическое и тактическое планирование продаж;
- управление продажами предприятия;
- контроль финансовой деятельности предприятия;
- работа с ассортиментной политикой предприятия;
- разработка положений, процессов и процедур по улучшению работы предприятия;
- формирование ценовой политики предприятия;
- контроль над работой производства;
- разработка и контроль логистических процессов предприятия;
- мониторинг рынка и аналитика;
- оптимизация штатного расписания и ФОТ - а;
- разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Ежемесячное увеличение объемов продаж на 4 %, улучшение эффективности работы предприятия.
- управление продажами предприятия;
- контроль финансовой деятельности предприятия;
- работа с ассортиментной политикой предприятия;
- разработка положений, процессов и процедур по улучшению работы предприятия;
- формирование ценовой политики предприятия;
- контроль над работой производства;
- разработка и контроль логистических процессов предприятия;
- мониторинг рынка и аналитика;
- оптимизация штатного расписания и ФОТ - а;
- разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Ежемесячное увеличение объемов продаж на 4 %, улучшение эффективности работы предприятия.
Июль 2012 — Январь 2014
1 год 7 месяцев
СТО "РеМарк" (ИП Текутьев) (автосервис по ремонту автотранспорта, поиск и продажа автозапчастей)
Владивосток
Генеральный Директор
Открытие СТО с нуля, последующие его эффективная работа, получение прибыли и последующая его продажа.
Апрель 2011 — Июль 2012
1 год 4 месяца
ООО "Деликон" (оптово-розничная компания (консервы, пресервы, колбаса)).
Владивосток
- управление и увеличение объема продаж филиала;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- продвижение и расширение ассортимента продукции группы компаний «DЕЛИКОН» на рынке;
- контроль работы филиала (ревизии, заказы на производство, ежедневное, еженедельное и ежемесячное планирование продаж, ежемесячное бюджетирование, контроль ежемесячных затрат);
- контроль работы производства (ежедневное и еженедельное планирование производства и корректировка планов);
- ежемесячное планирование продаж филиала и индивидуального для каждого торгового представителя и супервайзера;
- разработка и контроль логистических процессов по доставке продукции до контрольных точек распределения;
- разработка и контроль логистических процессов по хранению продукции на складах филиала;
- аналитическая работа по дистрибьюции продаж филиала;
- участие в формировании ценовой политики Холдинга;
- участие в формировании ассортиментной политики Холдинга;
- найм и обучение персонала;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Ежемесячное увеличение объемов продаж на 10 %, улучшение эффективности работы производства и коммерческого отдела. Улучшение транспортной и складской логистики.
Менеджер-координатор работы филиалов
Январь 2011 — Апрель 2011
4 месяца
- контроль работы филиалов (ревизии, списания, заказы на производство, еженедельное и ежемесячное планирование продаж, ежемесячное бюджетирование, контроль ежемесячных затрат);
- контроль работы производства (ежедневное и еженедельное планирование производства и корректировка планов);
- ежемесячное планирование продаж холдинга;
- логистическая работа по доставке продукции до контрольных точек распределения;
- логистическая работа по хранению продукции на складах филиалов;
- аналитическая работа по дистрибьюции продаж Холдинга;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Улучшение эффективности работы производства, налаживание более прозрачных связей между филиалами и центром. Улучшение транспортной и складской логистики. Разработка новых инструментов работы и контроля в программных продуктах компании.
Владивосток
Менеджер по продажам
Функции Начальника Отдела Продаж:
- работа с точками розничной торговли;
- продвижение и расширение ассортимента продукции «DЕЛИКОН», «Кировские Колбасы» на рынке;
- подписание контрактов на установку торгового оборудования в точках розничной продажи;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение мотивации продавцов;
- разработка и внедрение мотивации торговых представителей;
- контроль за проведение рекламных акций;
- взаимодействие отдела продаж с производством;
- формирование бюджета отдела;
- отслеживание расхода денежных средств;
- формирование плана продаж отдела и индивидуального для каждого торгового представителя;
- участие в формировании ценовой и маркетинговой политики предприятия;
- ежедневный и еженедельный заказ готовой продукции и контроль за его исполнением;
- обучение сотрудников компании;
- логистика склада;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Перестройка склада готовой продукции, разработка эффективных методов работы склада готовой продукции. Увеличение присутствие продукции компании в точках розничной торговли г. Владивостока. Обучение персонала навыкам планирования. Расширение сети розничных торговых точек на 60%. Разработка нового размерного ряда колбасной продукции, 3-х месячная командировка на производство в должности И.О. Коммерческого Директора.
- работа с точками розничной торговли;
- продвижение и расширение ассортимента продукции «DЕЛИКОН», «Кировские Колбасы» на рынке;
- подписание контрактов на установку торгового оборудования в точках розничной продажи;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение мотивации продавцов;
- разработка и внедрение мотивации торговых представителей;
- контроль за проведение рекламных акций;
- взаимодействие отдела продаж с производством;
- формирование бюджета отдела;
- отслеживание расхода денежных средств;
- формирование плана продаж отдела и индивидуального для каждого торгового представителя;
- участие в формировании ценовой и маркетинговой политики предприятия;
- ежедневный и еженедельный заказ готовой продукции и контроль за его исполнением;
- обучение сотрудников компании;
- логистика склада;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Перестройка склада готовой продукции, разработка эффективных методов работы склада готовой продукции. Увеличение присутствие продукции компании в точках розничной торговли г. Владивостока. Обучение персонала навыкам планирования. Расширение сети розничных торговых точек на 60%. Разработка нового размерного ряда колбасной продукции, 3-х месячная командировка на производство в должности И.О. Коммерческого Директора.
Октябрь 2009 — Сентябрь 2010
1 год
ООО "Инфен-трейдинг" (оптово-розничная продажа офисной мебели)
Владивосток
- поиск новых клиентов;
- контроль над дебиторской задолженностью;
- контроль взаимодействия клиентов и дизайнеров компании;
- разработка и внедрение мотивации дизайнерских компаний;
- разработка и внедрение планов по развитию розничной сети;
- формирование планов продаж по мебели;
- размещение заказов и контроль над их исполнением.
Результаты работы и достижения:
Установил контакты и получил согласие на сотрудничество с восьмью дизайн студиями, развил и наладил работу с розничной сетью по продажи мебели, принес компании ежемесячный постоянный оборот в несколько миллионов рублей
Ответственность
Октябрь 2002 — Октябрь 2009
7 лет 1 месяц
ООО "Инфен-трейдинг" (оптово-розничная продажа офисной мебели)
Владивосток
Личностные характеристики:
Целеустремленность, стойкость в стрессовых ситуациях, способность быстро ориентироваться в сложных ситуациях, легко обучаюсь.
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Хорошее знание офисных программ, графических программ и других баз данных.
Умение управлять персоналом, конфликтами, умение планирования и организации работы сотрудников и себя, работать в команде и работать в сжатые сроки.
Аналитические навыки, ответственность, лояльность.
Хобби, спорт:
Активный отдых (рыбалка, джип-туры)
Уссурийский Госудаственный Педагогический Институт
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
«НЛП - практик»
Высшее образование
2000
не указана
Семинар «Коммерческий директор – директор по выгоде»Сертификация по Системе Менеджмента Качества ИСО 9001 : 2008«Как создать Героев трудового фронта из подручного материала», «Нанотехнологии в управлении персоналом»
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
«Ступени эффективных продаж в производстве»
2013
Тренинги «Технология продаж», «Борьба с возражениями»
2002
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения