Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 52 года, родился 11 октября 1972
Московская область, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Мурманск
Все районыМосква
Все районыСанкт-Петербург
Все районыНовосибирск
Все районыВладивосток
Все районыРеспублика Саха (Якутия)
Все районыСамара
Все районыДиректор по продажам, территориальный менеджер
Специализации:
- Инженер ПТО, инженер-сметчик
- Руководитель строительного проекта
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 18 лет 5 месяцев
Июнь 2015 — по настоящее время
9 лет 11 месяцев
ООО "АльфаСнаб"
Москва
Директор по продажам
В 2013 году получил приглашение возглавить новый проект по продвижению нового (ранее неизвестного) бренда на территории Сибирского Федерального Округа в сфере автозапчастей.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Январь 2014 — Октябрь 2015
1 год 10 месяцев
ООО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ»
Москва
Workshop Sales Manager
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Апрель 2012 — Январь 2014
1 год 10 месяцев
Мировые Смазочные Материалы ИП Тунгусов
Москва
Менеджер продаж
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Март 2009 — Март 2012
3 года 1 месяц
ООО «Первая Крупяная Компания»
Москва
Эксклюзивный торговый представитель
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Декабрь 2006 — Февраль 2009
2 года 3 месяца
OOO “ДЕЛЬТА ”
Москва
Директор по продажам, территориальный менеджер
Региональный менеджер по продажам
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B, C
Обо мне
Управление региональными продажами
Высшее образование
2012
Мотивация персонала
Ведение переговоровУправление командой• Опытный пользователь ПК (MS Office (Word, Excel), Outlook Express, Internet Explorer, AXAPTA, AutoCAD, 1С);
• Водительские права категории “B”(личный автомобиль);
• Спорт (баскетбол (КМС), горные лыжи)
Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, честность, аккуратность, стремление и огромное желание к профессиональному росту, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, умение руководить и работать в команде.
1993
Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения
Управление процессами перевозок на транспортеУправление командой,
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2017
"Инженер по организации и управлению на транспорте. Инженер путей сообщения"
Тренинг по продажам., Диплом о прохождении тренинга
2017
"Интейк-Консалт", Олег Бусыгин - бизнес-тренер
Тренинг по продажам., Диплом о прохождении тренинга
2016
Бизнесс тренера: Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко
Тренинг по продажам., Диплом о прохождении тренинга
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения