Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более недели назад
Кандидат
Мужчина, 54 года, родился 7 мая 1970
Екатеринбург, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыКраснодар
Все районыВладивосток
Все районыКалининград
Все районыДиректор по продажам, территориальный менеджер
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Генеральный директор, исполнительный директор (CEO)
- Руководитель филиала
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 12 лет 11 месяцев
Июль 2008 — Декабрь 2008
6 месяцев
ООО "АльфаСнаб"
Владивосток
Директор по продажам
В 2013 году получил приглашение возглавить новый проект по продвижению нового (ранее неизвестного) бренда на территории Сибирского Федерального Округа в сфере автозапчастей.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Сентябрь 2006 — Август 2008
2 года
ООО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ»
Владивосток
Workshop Sales Manager
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Май 2002 — Август 2006
4 года 4 месяца
Мировые Смазочные Материалы ИП Тунгусов
Владивосток
Менеджер продаж
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Февраль 1998 — Июнь 2002
4 года 5 месяцев
ООО «Первая Крупяная Компания»
Находка
Эксклюзивный торговый представитель
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Февраль 1996 — Март 1998
2 года 2 месяца
OOO “ДЕЛЬТА ”
Находка
Региональный менеджер по продажам
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Обязанности:
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
Высшее образование
2010
OOO “NSK-AVTO ” – Компания по продаже автомобилей с аукционов Японии и Америки
Менеджер по работе с клиентами
1994
Обязанности:
- поиск новых клиентов;
- обслуживание и консультации клиентов.
Основные достижения:
- качественное обслуживание и консультации.
ОАО “НИДАН-СОКИ” - Компания по производству сока, лидер на рынке СНГ
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2006
Маршрутолог (складская и транспортная логистика)
Обязанности:
- планирование, координация и маршрутизация движения транспортных
средств;
- выбор оптимального маршрута, минимизация затрат;
- руководство движением автотранспортных средств на всей сети маршрутов, «переключение» на другие маршруты;
- выпуск автомобилей на линию (30 машин в день);
- организация и ведение документооборота отдела;
- координация и составление инструкций диспетчерам, работникам склада, экспедиторам;
- контроль за межскладскими перемещениями;
- координация транспорта до полного соответствия оговоренного графика и срока выполнения заказа;
- ведение базы данных и своевременное предоставление отчетов (ежедневных, еженедельных), работа в общей программе - AXAPTA.
2003
Заведующий складом
Обязанности:
- контроль за складским коплексом, включая обслуживающий персонал;
- проведение инвентаризаций;
- координация всех складских премещений товара.
2003
ОАО “РЖД ” – Железнодорожная станция Инская – структурное подразделение Новосибирского отделения – структурного подразделения Западно-Сибирской железной дороги
Обязанности:
- контроль за складским коплексом, включая обслуживающий персонал;
- проведение инвентаризаций;
- координация всех складских премещений товара.
2002
Дежурный по парку (ДСПП)
Работа с транспортной документацией.
Организация маневровой работы.
2002
Составитель поездов
Работа с транспортной документацией.
Организация маневровой работы.
1995
Маневровая работа.
OOO “ДЕЛЬТА ”
1995
Управление продажами
OOO “ДЕЛЬТА ”
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения