Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Женщина, 55 лет, родилась 2 августа 1969
Владивосток, готова к переезду, не готова к командировкам
Где ищет работу
Владивосток
Все районыДиректор
80 000 ₽ на руки
Специализации:
- Другое
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 21 год 9 месяцев
Декабрь 2011 — Июнь 2014
2 года 7 месяцев
ООО "Золотой Телец"
Владивосток
Коммерческий директор
- стратегическое и тактическое планирование продаж;
- управление продажами предприятия;
- контроль финансовой деятельности предприятия;
- работа с ассортиментной политикой предприятия;
- разработка положений, процессов и процедур по улучшению работы предприятия;
- формирование ценовой политики предприятия;
- контроль над работой производства;
- разработка и контроль логистических процессов предприятия;
- мониторинг рынка и аналитика;
- оптимизация штатного расписания и ФОТ - а;
- разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- прочая административная работа
Результаты работы и достижения:
- Ежемесячное увеличение объемов продаж на 30 %.
- Уменьшение дебиторской задолженности на 10 %.
- Увеличение валовой прибыли предприятия от 5 до 15%
- управление продажами предприятия;
- контроль финансовой деятельности предприятия;
- работа с ассортиментной политикой предприятия;
- разработка положений, процессов и процедур по улучшению работы предприятия;
- формирование ценовой политики предприятия;
- контроль над работой производства;
- разработка и контроль логистических процессов предприятия;
- мониторинг рынка и аналитика;
- оптимизация штатного расписания и ФОТ - а;
- разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- прочая административная работа
Результаты работы и достижения:
- Ежемесячное увеличение объемов продаж на 30 %.
- Уменьшение дебиторской задолженности на 10 %.
- Увеличение валовой прибыли предприятия от 5 до 15%
Январь 2006 — Ноябрь 2011
5 лет 11 месяцев
ООО "Наш Формат" (Рекламно-производственная компания)
Владивосток
Генеральный директор
- планирование и построение бизнес-процессов
- анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании поиск новых направлений, построение структуры предприятия
- проведение коммерческих переговоров и встреч
- формирование стратегического и тактического планов развития компании
- составление и выполнение бюджетов
- ценообразование
- контроль выполнения плана продаж
- проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
- контроль взаимозачетов с контрагентами,
- контроль прибыльной части,
- анализ рентабельности компании
- контроль затратной части, оптимизация затрат
- создание и контроль месячной "прозрачности" учета на предприятии, оформления первичной документации и т.д.
- кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, аттестация, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.)
- разработка систем мотивации персонала, решение конфликтных ситуаций
- разработка и контроль логистических процессов предприятия
- взаимодействие с разрешительными и инспектирующими структурами, согласования
- введение СМК на предприятии и подготовка к ISO 9000.
Результаты работы и достижения:
За первый год работы увеличение объемов продаж на 50 % и последующие ежемесячное увеличение продаж на 10%, а так же улучшение эффективности работы предприятия, налаживание управленческого и бухгалтерского учета, выход предприятия из кризиса и получение прибыли.
- анализ финансовой и хозяйственной деятельности компании поиск новых направлений, построение структуры предприятия
- проведение коммерческих переговоров и встреч
- формирование стратегического и тактического планов развития компании
- составление и выполнение бюджетов
- ценообразование
- контроль выполнения плана продаж
- проведение и анализ маркетинговых исследований (оценка состояния рынка, занимаемый сегмент и т.д.)
- контроль взаимозачетов с контрагентами,
- контроль прибыльной части,
- анализ рентабельности компании
- контроль затратной части, оптимизация затрат
- создание и контроль месячной "прозрачности" учета на предприятии, оформления первичной документации и т.д.
- кадровые вопросы (необходимое штатное расписание, подбор, аттестация, обучение, трудовая дисциплина, атмосфера взаимоотношений и т.д.)
- разработка систем мотивации персонала, решение конфликтных ситуаций
- разработка и контроль логистических процессов предприятия
- взаимодействие с разрешительными и инспектирующими структурами, согласования
- введение СМК на предприятии и подготовка к ISO 9000.
Результаты работы и достижения:
За первый год работы увеличение объемов продаж на 50 % и последующие ежемесячное увеличение продаж на 10%, а так же улучшение эффективности работы предприятия, налаживание управленческого и бухгалтерского учета, выход предприятия из кризиса и получение прибыли.
Октябрь 2001 — Декабрь 2005
4 года 3 месяца
ООО "Хлебный Дом" (хлебобулочная и кондитерская продукция).
Владивосток
- стратегическое и тактическое планирование продаж;
- управление продажами предприятия;
- контроль финансовой деятельности предприятия;
- работа с ассортиментной политикой предприятия;
- разработка положений, процессов и процедур по улучшению работы предприятия;
- формирование ценовой политики предприятия;
- контроль над работой производства;
- разработка и контроль логистических процессов предприятия;
- мониторинг рынка и аналитика;
- оптимизация штатного расписания и ФОТ - а;
- разработка и внедрение мотивации сотрудников;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Ежемесячное увеличение объемов продаж на 4 %, улучшение эффективности работы предприятия.
СТО "РеМарк" (ИП Текутьев) (автосервис по ремонту автотранспорта, поиск и продажа автозапчастей)
Октябрь 1992 — Сентябрь 2001
9 лет
Генеральный Директор
Владивосток
Открытие СТО с нуля, последующие его эффективная работа, получение прибыли и последующая его продажа.
ООО "Деликон" (оптово-розничная компания (консервы, пресервы, колбаса)).
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Менеджер-координатор работы филиалов
Портфолио
Высшее образование
1992
- контроль работы филиалов (ревизии, списания, заказы на производство, еженедельное и ежемесячное планирование продаж, ежемесячное бюджетирование, контроль ежемесячных затрат);
- контроль работы производства (ежедневное и еженедельное планирование производства и корректировка планов);
- ежемесячное планирование продаж холдинга;
- логистическая работа по доставке продукции до контрольных точек распределения;
- логистическая работа по хранению продукции на складах филиалов;
- аналитическая работа по дистрибьюции продаж Холдинга;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Улучшение эффективности работы производства, налаживание более прозрачных связей между филиалами и центром. Улучшение транспортной и складской логистики. Разработка новых инструментов работы и контроля в программных продуктах компании.
Менеджер по продажам
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
Функции Начальника Отдела Продаж:
- работа с точками розничной торговли;
- продвижение и расширение ассортимента продукции «DЕЛИКОН», «Кировские Колбасы» на рынке;
- подписание контрактов на установку торгового оборудования в точках розничной продажи;
- отслеживание дебиторской задолженности;
- разработка и внедрение мотивации продавцов;
- разработка и внедрение мотивации торговых представителей;
- контроль за проведение рекламных акций;
- взаимодействие отдела продаж с производством;
- формирование бюджета отдела;
- отслеживание расхода денежных средств;
- формирование плана продаж отдела и индивидуального для каждого торгового представителя;
- участие в формировании ценовой и маркетинговой политики предприятия;
- ежедневный и еженедельный заказ готовой продукции и контроль за его исполнением;
- обучение сотрудников компании;
- логистика склада;
- прочая административная работа.
Результаты работы и достижения:
Перестройка склада готовой продукции, разработка эффективных методов работы склада готовой продукции. Увеличение присутствие продукции компании в точках розничной торговли г. Владивостока. Обучение персонала навыкам планирования. Расширение сети розничных торговых точек на 60%. Разработка нового размерного ряда колбасной продукции, 3-х месячная командировка на производство в должности И.О. Коммерческого Директора.
ООО "Инфен-трейдинг" (оптово-розничная продажа офисной мебели)
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения